知己更要知彼-看安居平五路
看演义第八十五回时，一读到诸葛亮安居平五路的故事，马上
想起“运筹帷幄之中，决胜千里之外”这一名言，更能理解这
一指挥艺术绝妙之处。
刘备自白帝托孤后，曹丕用司马仲达之计，起五路大军，数十
万人马，大举伐蜀。《演义》中讲道：懿曰：“若只起中国之
兵，急难取胜。须用五路大兵，四面夹攻，令诸葛亮首尾不能
救应，然后可图。”丕问何五路，懿曰：“可修书一封，差使
往辽东鲜卑国，见国王轲比能，赂以金帛，令起辽西羌兵十万，
先从旱路取西平关：此一路也。再修书遣使赍官诰赏赐，直入
南蛮，见蛮王孟获，令起兵十万，攻打益州、永昌、□舸、越
□四郡，以击西川之南：此二路也。再遣使入吴修好，许以割
地，令孙权起兵十万，攻两川峡口，径取涪城：此三路也。又
可差使至降将孟达处，起上庸兵十万，西攻汉中：此四路也。
然后命大将军曹真为大都督，提兵十万，由京兆径出阳平关取
西川；此五路也。共大兵五十万，五路并进，诸葛亮便有吕望
之才，安能当此乎？”
当时，后主刘禅吓得面如土色，忙问计于孔明，但孔明以“染
病”为由连日不出，刘禅亲自登门求教，在第三门内见孔明“
独倚竹杖，在小池边观鱼”，后主求问时，孔明大笑，扶后主
入内室坐定，奏曰：“五路兵至，臣安得不知，臣非观鱼，有
所思也。”后主曰：“如之奈何？”孔明曰：“羌王轲比能，
蛮王孟获，反将孟达，魏将曹真；此四路兵，臣已皆退去了也。
止有孙权这一路兵，臣已有退之之计，但须一能言之人为使。
因未得其人，故熟思之。刘禅这才安下心来。
对于作战来讲：在敌强我弱的情况下，对于多路进攻之敌，最
忌分兵，进行分散应敌，最好是集中优势兵力，歼其一点，虽
有全局弱势，必争局部优势，运用机动作战，各个歼灭。
但孔明平五路所采取的是分兵御敌，并且根据五路大军的不同
弱点“对症下药”，巧用谋、交之法。
番、蛮、吴、孟、曹五家，军事力量很强，但军事联盟犹如散
沙，诸葛亮敏锐的看到这一点，采取不同的应对之策：西番国
王轲比能，引兵犯西平关；臣料马超积祖西川人氏，素得羌人
之心，羌人以超为神威天将军，臣已先遣一人，星夜驰檄，令
马超紧守西平关，伏四路奇兵，每日交换，以兵拒之：此一路
不必忧矣。又南蛮孟获，兵犯四郡，臣亦飞檄遣魏延领一军左
出右入，右出左入，为疑兵之计：蛮兵惟凭勇力，其心多疑，
若见疑兵，必不敢进：此一路又不足忧矣。又知孟达引兵出汉
中；达与李严曾结生死之交；臣回成都时，留李严守永安宫；
臣已作一书、只做李严亲笔，令人送与孟达；达必然推病不出，
以慢军心：此一路又不足忧矣。又知曹真引兵犯阳平关；此地
险峻，可以保守，臣已调赵云引一军守把关隘，并不出战；曹
真若见我军不出，不久自退矣。同时他又分析道：吴这一路兵，
未必便动：如见四路兵胜，川中危急，必来相攻；若四路不济，
安肯动乎？现只须用一舌辩之士，径往东吴，以利害说之，便
可令东吴退出。
用兵求实，正确的军事决策原于知彼，而且，一个松散军事联
盟的各个成员的利益从根本上不完全相同，出力的方向也就会
不可能一致，导致行动不可能完全一致，所以，貌似强大的联
盟往往合力小于各个分部力量之和。正如：十八路诸侯没有消
灭董卓一样。
诸葛亮安居平五路，我观史料中好像并未作记载，现在我们不
要去讨论有无的问题，罗老先生刻画故事时，平淡而又突出，
合乎逻辑又超出想象，诸葛亮的聪明智慧许多存在虚构，我们
不要去探讨，但其中意义是强调作为统帅在指挥作战中，必须
深入知彼、适时、适情、适理、适敌地用兵，而不要只面对经
验和原则。
人贵有自知之明，商场如战场，人生如战场，希望每个人都是
自己的统帅，遇事而来-安居平五路！
